瑞财经 王敏 1月2日，据港交所官网，不同集团BUTONGGROUP（以下简称“不同集团”或“BeBeBus“）向港交所递交招股书，拟香港主板挂牌上市。

招股书显示，不同集团是一家新兴的家庭生活产品科技公司，致力于通过对用户的前瞻洞察和前沿材料、工艺及技术的创新应用，为家庭多生活场景创造具有独特用户价值的产品。

不同集团于2019年创立BeBeBus品牌，战略性地切入高端育儿产品市场，成为高端亲子育儿生活的代表。

截至目前，BeBeBus已从最初的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大核心产品，逐步延展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养和卫生护理四大关键场景。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年GMV计算，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。

业绩方面，2022年、2023年和2024年前九个月（报告期内），不同集团营业收入分别为5.07亿、8.52亿和8.84亿元，相应的净利润分别为-2122.9万、2722.4万和4642.1万元。其中，2023年扭亏为盈。

2022年、2023年和2024年前九个月，不同集团相应的经调整净利润分别为977.4万、5924.7万和7357.2万元；同期，不同集团的毛利分别为2.42亿元、4.27亿元及4.3亿元，毛利率为47.7%、50.2%及49.5%。

BeBeBus的业务极其依赖少数第三方供应商。报告期内，该公司来自前五大供应商的总采购额分别占其同期采购额的52.0%、44.6%和43.8%，集中度较高。其中，对最大供应商的采购占比分别为19.6%、15.3%和13.7%。

BeBeBus在招股书中称，与超过1.6万名达人合作。自2023年3月起至2024年9月期间，BeBeBus在社交媒体平台上的品牌内容引发了超过83万篇帖子和原创视频。

截至2024年9月30日，BeBeBus的线上平台会员数量已增长至逾200万名。同时，其私域平台的复购率由2022年的45.7%增至2023年的47.5%，并进一步增至2024年前三季度的53.6%。

报告期内，该公司的销售及分销开支分别约1.89亿元、2.86亿元和2.71亿元，分别占其总收入的37.2%、33.5%和30.6%。其中，推广开支分别约1.35亿元、2.10亿元和2.05亿元，两年多合计用了5.5亿元。

BeBeBus向第三方制造商外包儿童安全座椅及餐椅的若干生产流程，包括塑料加工、织物缝纫、铝加工及金属加工。亦外包其他产品的全面生产，包括婴儿推车及配件、婴儿床、婴儿腰凳、婴儿睡袋、枕头及婴儿护理产品。于往绩记录期间，所有该等产品均由第三方制造商生产，而BeBeBus已与157家制造商保持合作以支持公司的生产需要。

招股书显示，所谓外包商品成本指的是BeBeBus与第三方生产商合作以生产产品，而材料成本则是则与其内部的生产设施生产儿童安全座椅及餐椅有关。

报告期内，BeBeBus的材料成本分别约4654.7万元、7355.0万元和5330.3万元，分别占其总销售成本的17.5%、17.3%和11.9%。另外，运输费用分别约2479.7万元、4224.2万元和4855.7万元，分别占总销售成本的9.3%、9.9%和10.9%。

BeBeBus在招股书中称，该公司在浙江宁波的自有生产设施生产儿童安全座椅及餐椅。另外，该公司还计划在宁波再建一个生产设施，该工厂预计于2026年投产。目前，BeBeBus的其他产品主要由第三方生产（即代工）。