瑞财经 王敏 近日，据港交所官网，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，华泰国际、农银国际和天风证券担任联席保荐人。

据悉，八马茶业早前已数次冲刺资本市场，于2015年11月24日在新三板挂牌，股票代码834754.NQ，后于2018年4月24日从新三板摘牌。

于2021年4月，八马茶叶向深交所申请在创业板上市，后于2022年5月撤回申请，同年8月，八马茶叶向中国证监会提交在深交所主板上市的申请，期间经历一轮问询，此后考虑到A股上市时间表存在不确定性，主动申请撤回A股申请，并于2023年9月正式撤回申请。

招股书显示，八马茶业成立于1997年，是一家全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

根据弗若斯特沙利文报告，按2023年末茶叶连锁专卖店数量计，八马茶叶在中国茶叶市场排名第一；按2023年销售收入计，八马茶叶在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一；

截至2024年，八马茶叶的铁观音销售量连续10余年位居全国第一，岩茶销售量连续5年位居全国第一；根据弗若斯特沙利文，按品牌偏好度计，公司在中国茶叶市场及中国高端茶叶市场均排名第一。

此外，根据中国茶业连锁行业报告，八马茶叶“八马”品牌的知名度于2024年位列行业第一，顾客满意度于2023-2024年连续两年排名第一。

根据弗若斯特沙利文报告，八马茶叶在中国高端茶叶市场的份额从2019年的1%提升至2023年的1.7%。

截至2024年9月30日，八马茶叶在中国合共拥有3498家线下门店，包括274家直营门店及3224家加盟店，而截至2025年1月10日，八马茶叶的在线销售渠道覆盖中国各个主要电商平台，线渠道的账户粉丝总数达到4090万人，线上及线下会员计划注册的会员总人数超过2600万人。

业绩方面，2022年和2023年，八马茶业的营业收入分别为18.18亿元、21.22亿元；净利润分别为1.66亿元、2.06亿元。

2024年前三季度，八马茶业的营业收入为16.47亿元，与2023年同期的16.31亿元基本持平；净利润为2.08亿元，同比增长6.12%。

2023年，八马茶业的线上收入较2022年增长26%，2024年前9个月较2023年同期增长14.5%，线上收入占比由2022年的27.2%提升至2024年1-9月的33.6%。

此次IPO，八马茶业募集的资金一方面预计用于扩建生产基地及建造新生产基地，另一方面也将为直营线下门店网络的扩张提供支持。

在线下渠道上，八马茶业预计在未来三年内新开设品质好店1500家。具体来看，将重点深耕做透现有优势市场（例如华南、华东等区域），开设更多品质好店和品牌旗舰店，对门店店员进一步优化培训及强化品牌文化的浸染，持续提升门店体验感和品牌影响力，并在重点城市加大开店密度；同时，将在全国范围内深化运营，并在尚未开店的区域新开设品质好店，提升全国各层级城市的门店渗透率，稳步推进“千城万店”布局。